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如何对待不同类型的试验机客户

 发布时间:2014-09-26 点击量:548

 由于电子试验机可适用领域比较广,所以客户群体也是涵盖各个行业,客户类型很多。今天小编就跟大家谈谈如何对待不同类型的试验机客户
要说客户类型,大致看来无非是企业用户,质监站,学校实验室,材料研究独立科学等。不同制度内的采购流程是不一样的,客户可以按照不同的顺序排列,提高工作质量。
1、一个企业需要采购试验机,无论是电子试验机还是液压试验机,原因大概是新厂房建设,需要新增实验室。又或者是检测,需要办生产许可证等,对待此类客户,我们要根据客户的紧急程度,优先处理;
2、质监站采购的设备一般比较。技术比较先进的材料试验机质监站一般都会用到。应对此类客户应该提前准备好详细的技术资料,然后再跟客户交流。
3、学校属于教育事业,有教育部的资金支持,或者导师的科研经费。试验机的采购一般是招标形式进行,导师自行采购的多是中低端低价产品。
4、新型材料研究室是一些学者科学家自己研究,或者企业支持建设。这类客户采购国产试验机的比较少,偶尔采购也是的产品。
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